营销型网站建设培训学员总结——牛妞：曹丹  2014年3月9日

一周的营销型网站建设学习培训已经结束。可所谓是收获多多，先我从三个方面来介绍。

一、学习内容方面

1、从开始第一天接触，就是认知方面，告诉我什么是网络销售，是由潜在顾客转为成交客户。再认识了网络营销网站的判定。是以盈利为目的、目标客户喜欢、搜索引擎喜欢才是营销型网站。网络的阅读对象是搜索引擎和目标客户。

2、再就是如何策划营销型网站。先我们得确定它的一个营销的盈利模式，是直销、零售，还是招商加盟与批发。这是我们要先弄清楚的。再就是目标客户的定位。确认它的特征，分布的特点等。然后是产品的定位，在这一块，我们得分析它的优势、前景、核心的技术、是否是前端的产品、能不能延伸消费等方面分析。这里确定完，就是产品的差异化的优势了，既是卖点，在卖点方面，我们只能够针对其一种或二种的主要卖点阐述。要让客户记得住。也要分析自己的优势、客户的需求、跟竞争对手的不足考虑。最后就是一句话的定位，这个是关键点，是对于产品与企业的一个重要的一个突出的点。从而提升客户对企业的印象。

3、如何制作营销型网站。先我们地确定网站的目的是什么，再就是要分析受众的群体，然后就开始构造网站的框架跟结构，再我们就是资料的收集了，再就是视觉的设计跟网络程序的一个开发。在首页方面，头部区只要是放loge，企业名称、一句话的定位、联系电话。在导航区的话主要是从客户关注的点出发，进行从左边最重要的排列到右边。在大的banner区的话，就是要突出产品的优势，从而达到客户信任的一个主要的目的。在产品区，主要就是介绍产品，它的价值、优势、案例、企业信息方面着手。在最后的底部区，就是要有链接。这是首页的制作。再就是产品页的制作，头部产品的概述区，进行产品描述。在产品参数方面，要规定指标。再到产品描述区的话就要从两个方向着手，一个是第二方的角度:主要是从它的质量、价格、交期、服务方面。二个是第三方的角度：权威的机构、客户评价。在底部区，也是链接、探头等。

二、自我认识方面

   我是第一次接触，刚开始感到束手无策，因为不知道从那里下手，当第一天的培训完成，在小实践中，以阿婵老师对我作业的评价，我就知道，我的思维得改了，我的太过死板，没有灵活性。分析欧比佳的竞品时，分析它们是不是营销型网站上面，我因为思维死板，所以，我一个个的去套，发现我的判断全是错的，我才知道，互联网是活的，并不是一成不变的，所以，要求我们要做到实时更新，要有开阔性的思维方式。这是我认识到的不足。还有就是在策划一块，对于产品的特点的提炼，我先是用加法，把产品的特点全部例出来，然后，再是减法，突出它的卖点优势，做到自己、客户需求、还有与竞争对手的不足三个方面出发，去提炼卖点。这快我也是要加强。还有就是在版面的设计一块，也要做到和谐。在对于一句话的定位，这个也是要加强的，我要做到创新，要了解产品的特性。在大的方面说，我知道了网络营销网络的一个大的流程。也让自己知道现在网络营销网络的一个现状跟前景。然后就是认识到拾牛企业是一个流水线的一个网络营销的一个模式。也可以算是从“无”（不了解）到“有”（概念）吧。然后认识了这一帮同事、老师，这个团队的氛围很好，我也相信我在这里定下我的每一步目标，我也会越走越远的。

三、我的目标（计划）方面

   每个人做一件事都是要有目的的，我也是，我的目标的话，不说大也不说小，我想在一年之内，掌握整个流程跟能够运用自如，然后自己负责一个项目。我不知道这个是不是太小。现在，第一个月，我们是系统的学习流程，第2个月到第4个月，是项目的跟踪学习。再转正之后，可能是针对性的负责某一个点。现在是3月份，就是到我转正时，已经是7月份了，这里时间就过去一半了，所以，也只有下半年才能自己独立。所以，在有限的时间内，我要多沟通、多实践，才是对的。   

   总的来说，我也会按照自己的规划一步步走，脚踏实地才能进步。为自己加油。